Negocierea salariului
"Nici eu nu ti-as mari salariul!" a fost raspunsul descumpanitor pe care l-a primit de la mine.
Atata timp cat am pe cineva care-mi furnizeaza o serie de “servicii” la niste standarde pe care le-am agreat impreuna pentru un anumit “cost” (la randul lui agreat de comun acord), nu inteleg de ce ar trebui sa renegociem aceste conditii in fiecare an.
De cele mai multe ori, cand vor o rediscutare a salariului, angajatii se uita doar in propria ograda: muncesc deja de cativa ani pe aceeasi pozitie, am mai multa experienta, vreau mai multi bani pentru cheltuielile pe care le am sau pentru a-mi sustine standardul de viata etc.
Niciunul dintre motivele de mai sus nu justifica insa o marire de salariu si in niciun caz nu reprezinta niste argumente viabile in negociere.
Niciunul dintre motivele de mai sus nu pleaca de la pozitia si nevoile angajatorului.
Pentru a avea succes angajatul ar trebui sa iasa putin din propria conditie si sa priveasca lucrurile din perspectiva angajatorului.
Poate face asta mai usor daca raspunde la doua intrebari esentiale:
1. Ce ar putea avea de castigat angajatorul daca mi-ar da mai multi bani?
Aici putem discuta despre rezultate mai bune per angajat (bonusuri punctuale) sau eficienta sporita (traininguri sau cursuri de specialitate) sau implicare mai mare (flexibilitatea programului) etc.
2. Ce ar avea de pierdut angajatorul daca nu mi-ar da mai multi bani?
Cel mai simplu exemplu aici este amenintarea ca parasiti compania (nu va sfatuiesc insa sa fie singurul argument, s-ar putea sa va treziti in fata raspunsului sec: “OK!”)
Raspunsurile pe care sunteti capabili sa le gasiti la cele doua intrebari ar putea influenta decisiv renegocierea pachetului primit. Spun ar putea, pentru ca nu ajunge doar sa va raspundeti la aceste intrebari; trebuie sa si confirmati cu abilitate si diplomatie ca intr-adevar si angajatorul vede lucrurile in acelasi fel.
Daca acum lucrurile merg bine, angajatul performeaza si primeste in schimb un anumit pachet salarial. Implicit, dorinta angajatorului de a schimba ceva in aceasta situatie este mica.
Arata-i angajatorului ca are ceva de castigat sau de pierdut inainte de a cere o marire de salariu si vei vedea cum ii creste apetitul de a discuta.
Sabin Gilceava