La Quadrant Amroq Beverages – un nou sistem american de compensare

Acest nou sistem permite fiecarui angajat sa isi analizeze rapid performantele si sa isi evalueze singur, in functie de rezultate, valoarea pachetului compensator care va fi format din salariul de baza, bonuri de masa, bonus 1, bonus 2.

Salariul de baza creste tinand cont de experienta de vanzari a angajatilor dobandita in QAB sau in domeniul bunurilor de larg consum. Astfel, angajatilor cu peste 2 ani de experienta in vanzari le va creste salariul de baza cu 40%, iar celor care nu indeplinesc aceasta conditie, cu 20%. Vechiul sistem nu presupunea diferente de salarizare in functie de experienta.

O alta noutate a pachetului compensator o reprezinta bonurile de masa pe care le vor primi lunar toti angajatii din departamentul de vanzari.

Bonusul 1 isi modifica formula de calcul si creste cu pana la 50%. In vechiul sistem, acesta avea o valoare fixa si se acorda pentru indeplinirea obiectivelor lunare stabilite de conducerea departamentului la inceputul fiecarei luni. In actualul sistem, bonusul 1 devine variabil, se acorda pentru depasirea cu 5% a vanzarilor individuale din anul precedent. Valoarea sa creste cu 100% cu fiecare procent fata de valoarea bonusului acordat pentru depasirea cu 5% a vanzarilor individuale. Acest sistem de bonusuri este acordat pana la depasiri de 10%. De exemplu, pentru depasirea cu 7% a vanzarilor, angajatul va primi cu 200% mai mult bonus decat in cazul in care ar fi depasit vanzarile cu 5%.

Bonusul 2 se acorda pentru depasirea cu peste 10% a vanzarilor individuale din anul precedent si reprezinta un procent din valoarea totala a vanzarilor suplimentare. In vechiul sistem, acesta se acorda pentru depasirea obiectivelor individuale lunare.