De ce avem încredere în cine nu trebuie

Deşi primim informaţii contrare aşteptărilor noastre, de multe ori continuăm să avem încredere în sursa respectivă. Teoria falsului consens, aşa cum o explică autorii ei de la UCLA, spune că fenomenul se petrece atunci când indivizii demni de încredere au tendinţa să creadă că şi ceilalţi sunt la fel ca ei, ceea ce le formează convingeri exagerat de optimiste. Spre deosebire de aceştia, oamenii care nu sunt demni de încredere vor vedea situaţia din punctul lor de vedere şi vor fi mult mai pesimişti în relaţia cu celălalt. Atât cei de încredere, cât şi opuşii acestora au tendinţa să exagereze în comportamentele lor, deşi experienţa le arată că lucrurile nu stau tocmai cum cred ei. Interesant este că oamenii de încredere şi cei care nu sunt de încredere îşi urmează propriile convingeri chiar şi când ştiu din experienţă că nu au dreptate, iar această situaţie îi poate duce la pierderi financiare. Studiul arată că atât cei prea încrezători, cât şi cei suspicioşi înregistrează pierderi financiare de 18%. Dacă vă regăsiţi printre persoanele încrezătoare, poate că ar fi bine să vă consultaţi cu cineva înainte de a încheia o afacere, pentru a avea şi o “privire” din afară, mai obiectiva. Altfel s-ar putea să repetaţi o situaţie în care vă puneţi încrederea doar într-o persoană cu convingeri diferite.

Puteţi consulta studiul aici