Cum să aduci negocierea în avantajul tău cu ajutorul pârghiilor
Există un principiu care circulă în lumea organizațională și de business care spune să obținem 80% dintre rezultate cu 20% din efort. Însă, de multe ori, acest lucru poate părea foarte greu de aplicat. Iar în negociere am descoperit, de-a lungul timpului, că fără un efort depus de ambele părți, e foarte posibil ca rezultatele să fie nemulțumitoare.
Pentru a ajunge la un acord comun, negociatorii abili își planifică anumite variabile, care să îi ajute pe parcursul unei întâlniri. Planificarea pe variabile presupune stabilirea anumitor conexiuni posibile între o variabilă și toate celelalte (de exemplu stabilirea unor conexiuni între cost, servicii, perioadă contractuală ș.a.). În felul acesta…
Mai multe aflați accesând wall-street.ro.